找到互联网时代的那“一分钟”

下面这些生活场景你是否经常会遇到?

  • 你走到超市的奶制品区域,打算买一盒酸奶。出于习惯你可能直奔蒙牛的区域,“恰好”过道旁有一位光明牛奶的促销员,把小杯盛着免费品尝的酸奶,递到你面前。你可能不会接受,也可能会,而且发现味道不错……
  • 还是在超市,你刚拿起潘婷的洗发水看了两眼,这是旁边过来一位工作人员,顺手拿起另外一瓶清扬洗发水,告诉你这个是“专为男士设计”,并且正在促销,比你手上的那瓶还要便宜。你接过来看了看……
  • 你不小心感冒了,来到药店准备买盒“白加黑”之类的,店员同时还拿出另外一盒“连花清瘟胶囊”,并且告诉你这个是“纯中药配方,副作用小”,而且“没有花那么多钱打广告,更实惠一些”……

我相信这些场景每个人都不陌生,多多少少会在消费购物的时候遇到过。大到住房、汽车、保险,小到牙刷、啤酒、口香糖,可以说任何一个行业、任何一种产品都可以使用这样的方式进行促销。而作过零售行业的朋友对此则更加熟悉,我们通常把它称作“一分钟促销”。它的作用就是在消费者掏钱购买前最后的那一点点时间里,向他们传达自己产品的特点和优势,试图影响消费者的最终选择。尽管有些人已经开始对这种方式有些反感,但我们还是要承认,这种促销往往是很有效的,尤其是对于新产品或者不具备明显领先优势的产品和品牌。根本原因就在于这种促销是在用户有明确需求的前提下,在最恰当的时间,以更加直接的交互方式来进行的。

既然这种促销方式是有效的,那么在互联网时代,应该如何开展类似的工作,我相信是值得大家思考的。现在几乎没有人会否认,互联网是一个营销环境,而且非常庞大和复杂。在我们拥有了越来越多样化的营销传播手段之后,更应该考虑的是在怎样一个环境和情境下开展我们的“一分钟促销”。

我们比较容易找到的例子就是在网上书城,当你浏览并且决定购买一本书的时候,商家会提示“买这本书的用户也购买了其他一些书籍”,这是典型的“一分钟促销”的例子。那么除此之外还有哪些环节可供我们利用?尤其是对于一些非在线交易的产品和服务,我们怎样找到那宝贵的“一分钟”?

就目前的情况来看,我觉得垂直类网站比较适合用来做这件事情,尤其是Web2.0模式的交互平台。因为这类网站通常可以满足前面提到的一些特征。首先垂直网站具备必要的相关性,这种相关性确保了营销活动与用户需求间具有较好的匹配度,用户往往是为了解决某种实际需求使用这类网站的。这一点无疑是非常重要的,可以帮助我们选择合适的促销对象。其次在这些网络环境中,可以与消费者进行比较多样的互动,而用户之间的交流也成为促销的一种补充(尽管未必都是正面的)。交流方式的多样性,更有利于促销要点的传达。

这样的例子并不少见,比如说大众点评,在大众点评网查询信息的用户大多有直接的消费需求,而且正在选择餐厅的过程中,在这种状态下施加的影响是很有效的。再比如“去哪”,同样是一个很好的旅游产品促销环境。而“别来无恙”则可以帮助健康行业针对消费者开展有效的传播。所有这些例子,我们不应简单的理解为网络广告的投放,更重要的是要考虑到底应该在哪一个环节上,在什么样的环境中,以怎样的方式开展营销活动,这些都直接关系到营销的效果。事实上,现在很多传统企业其实还没有真正理解网络营销意味着什么,不必说创新,就是过去的很多有效的方法、手段和原理都没有在互联网环境中得到运用。因此,互联网的价值也有待更加深入的探索和开发。

星座与疾病(十二星座病理因素)

加拿大自然科学与工程研究理事会授予多伦多临床科学院的Peter Austin和另三位研究员一项荣誉,以表彰他们在星相学研究上的新贡献。这几位科学家通过2000年在1千万安大略居民中作的一项保密调查得出:相较其他星座而言,处女座的人更容易在怀孕时呕吐,双鱼座的人心脏更容易出问题,而天秤座的人骨盆更容易碎裂。

事实上,12星座中的每一个都至少有两个疾病倾向将终身困扰他们,得某些特定疾病的概率会比别的星座要高。

Austin说:“用星座替换其他的特征,诸如性别或者年龄,马上就会发现其中的联系。接下来我们直接跳到了结论,寻求原因来解释所看到的结果。这项研究将为疾病的原因寻求更多的参考系,从一个特别的角度看待问题,会更加接近事情的真相。”

2007年的2月15~19日,Austin在旧金山的美国科学促进学会会议上提交了他的研究报告,并和科学家们进行讨论。他认为每个星座都有其独特的病理方式,但这个理论目前还没有被正式认可,需要进行第二次的抽样调查以证实。

白羊座 身体对应大脑、、脸

容易罹患的疾病:阿狄生病、过敏症、脑部疾病、眼部疾病及红膜、瞳孔缩小症、易发高烧、头痛高血压血管方面疾病、听觉困难、耳聋、耳鸣、肌肉僵直、肌力丧失、肌肉机能性退化。

病理因素:遇紧急情况时,副肾会将肾上腺素送到血液中,这种特有反应使白羊座的诞生者显得性急,因为情绪上常太过暴躁急切,精力和情绪的爆发力太强,产生头部不舒服、(偏)头痛、高血压、脑充血、秃头、头晕、中风的症状,或者因为火气大,引起粉刺、面疱、皮肤病、泡疹、眼睛或口腔唇舌之发炎,又因急躁冲动的个性与肾上腺素的分泌有关,也会因粗鲁而意外受伤。头部的伤害,皮肤的,都和白羊座的统治星,也就是火星有关。劝你步调缓慢一点,不要毛毛燥燥,太过冲动,要培养耐心,在专注一件工作的时候,应该要有适度的休息,通常都是太想求表现而情绪激昂,对事物不要一时太过投注而使得体力、精力消耗过度,以平常心视之加上持续的努力,才能既成功又健康。

金牛座 身体对应咽喉脖子颈部

容易罹患的疾病:肩部无名肿痛、长肉瘤或颈背弯曲、肥胖症、喉部或声带疾病、甲状腺疾病、扁桃腺疾病。

病理因素:长期为金钱或工作太过焦虑会引起甲状腺失调,太贪吃或懒惰引起肥胖的问题,或是肾脏的问题,其实甲状腺失调也会引起体重增加之困扰。贪婪或沈溺於感官引起咽喉和扁桃腺的问题,心灵上需要艺术或音乐,而在生活上为了种种原因把这个部份牺牲掉的,也会有扁桃腺的问题。劝你饮食方面要注意节制,尤其是甜食,不要太贪吃、太享受,太着重感官,要适度的做些运动,对金钱的太过贪婪或焦虑除了蒙蔽你清明的心灵,还会造成身体疾病,记得心中有真善美爱的人才是生命中最大的资源。

双子座 身体对应肺部手臂、肩膀

容易罹患的疾病:脑部疾病、精神官能症或精神分裂症、唇颚裂、口疾或哑症,锁股、手臂或手部的疾病、颠症痉挛和丧失意识、失眠症中风帕金森病呼吸系统疾病

病理因素:因为比较紧张和神经质,所以会因慌张或内心矛盾,影响神经系统的平衡,产生神经方面的问题,幻听或精神分裂,因为学习或沟通障碍所产生的紧张,则会导致呼吸器官的毛病,例如鼻塞、鼻窦炎感冒支气管炎、气管炎或肺炎,要注意小小的感冒也会导致支气管炎。有时也会导致手部的骨折或烫伤、烧伤。脑细胞活动太多,体能活动太少,劝你需要用运动来调和,不要觉得运动浪费时间,其实体能好灵感和创意跟着爆发出来。不要同时想太多事情或兼太多差,造成手忙脚乱,多言多话伤肺气,要提醒自己“病从口入、祸从口出”“吉人之辞寡、躁人之辞多”以及古训“三缄其口、沈默是金”。

巨蟹座 身体对应和乳

容易罹患的疾病:焦虑、忧郁、胃绞痛、头痛恶心、作呕、消化不良、胃溃疡、消化性溃疡、胆囊方面的疾病、结石、淋巴系统疾病、乳腺胸部方面疾病、糖尿病低血糖

病理因素:心情敏锐,情绪化、不安全感很强,容易沮丧、杞人忧天、时常焦虑,设想过多,心情起伏太大、防卫意识很重,影响肝脏、胆汁分泌则会产生胃肠问题,例如胃痛、胃溃疡、胃出血、胃炎、胃胀气、消化不良,若是内分泌不调,则会产生乳癌、子宫卵巢的疾病,或肝脏功能的障碍。劝你要有宗教信仰,凡事有老天安排,不要因不安全感太强而反覆焦虑,情绪要稳定一点、开朗一点,记得天塌下来有比你高的人顶着,不要一点小事、一句谣言,都耿耿於怀,圣人都有人批评,凡夫当然要看开一些。

狮子座 身体对应心脏和脊椎骨、背部

容易罹患的疾病:高血压心脏血管疾病,中风风湿热、风心症、麻痹症、胸痹症、小儿麻痹症、脊椎方面的疾病、弯腰驼背。

病理因素:好强、精力挥霍消耗太过、工作或游乐无度,情绪疯狂,太过活跃和热情,凡是皆抱着全力以赴的精神,使得心脏负荷量过重,引起心脏病、心绞痛、心悸、心律不整、心脏衰竭,有时也会产生背痛和脊椎的毛病,甚至性无能。劝你不要过度的应酬及玩乐,什麽事情都要参一脚,只会使精力无谓的浪费,有益之事反而做不成,人出名以後会受盛名之累,不要过度自我扩张,懂得功成身退,谦虚一点会让日子好过些。

处女座 身体对应腹部、大小肠、子宫、卵巢

容易罹患的疾病:脑疾、便秘、十二指肠及结肠病变、癫痫神经系统疾病消化不良、胃痛、胃溃疡及消化性溃疡失眠症呼吸道疾病

病理因素:饮食上要注意均衡,要求完美引起紧张和焦虑,或者患得患失,导致歇斯底里、情绪失控、忧郁症、强迫症、恐慌症,或者因神经紧张引起消化系统失调,或小肠机能的问题或腹泻,对妇女而言,也会导致子宫卵巢的问题。歇斯底里这个病原来的意思就是因为子宫病变产生的精神状态,处女座的诞生者最容易有此症状,建议你要着重运动,让你每一个细胞都真正松弛下来,能够休息,性格上紧张兮兮的部份才能彻底真真改善,不要太吹毛求疵,太坚持你不同型态的洁癖,凡事眼界放大、心胸开阔,不要太着重细节,老是将精力放在琐事上,提心吊胆过日子,这样你很辛苦别人也受罪,把眼光放大到全世界、全宇宙,轻松一点,多享受一下休闲的时间。

天秤座 身体对应腰部肾脏

容易罹患的疾病:腰部、下背及脊椎方面的疾病膀胱方面的疾病、肾脏方面的疾病、结石、麻痹症、喉部的疾病。

病理因素:因为爱好运动引起的腰部外伤或因为纵欲而引起的肾脏问题,习於平衡而有秩序的生活,任何扰乱和破坏都有可能伤到肾脏。还有因为美食主义引起的肥胖问题。或者因为太过犹豫不决而引起神经系统压力过大。建议你不要太过依赖爱情和友情,人生的问题都是愈要求、愈求不到,社交太多和纵欲都会引起你判断错误、灵感不正确且愈来愈懒,平常多接触艺术音乐,有助身心平衡运势开阔。

天蝎座 身体对应生殖器官、性器官

容易罹患的疾病:排泄系统的疾病、生殖系统的疾病、性病、肌肉僵直、多重硬化症、肌肉机能性退化。

病理因素:情绪太敏感、太压抑或喜怒哀乐太强烈引起肝脏问题、精神官能症或忧郁症或疝气,在性欲方面有过人的精力,一旦遭遇挫折或压力,就会想做不正当的发泄。纵欲过度引起性病或生殖系统毛病、摄护腺的毛病,太过严重则形成神经衰弱、精神官能症等等。建议你注意新陈代谢是否正常,排尿和排便是否畅通,凡是不要太执着、太钻牛角尖或太自苦,应该要维持一些出世精神、游戏态度和无止尽的爱心,只要情绪和感觉正常,是个生命力很强的星座。

射手座 身体对应肝脏臀部和大腿

容易罹患的疾病:贫血症、脾脏疾病、肝脏疾病、皮肤方面的疾病、消化不良、神经系统的疾病。

病理因素:太过享乐纵欲、引起肥胖症或肝脏机能问题。运动习惯不恰当引起赘肉、或运动伤害,假若缺乏适当的脑力和体力运动,很容易变得臃肿。太过紧张引起神经系统的毛病。建议你口腹之欲要有节制,摄取食物养分均衡,虽然旅行对你有益,但是因为兴奋过度而长途跋涉或长期操劳不知休息,超过体力上的限制,新陈代谢系统会被破坏。情绪上的表达应有节制,注意不要太夸张,否则处理任何事都有忽冷忽热的极端现象,也会引起生活不正常影响到健康。

摩羯座 身体对应牙齿、膝盖与骨骼

容易罹患的疾病:忧郁症、想自杀、低血压、牙齿的疾病、风湿痛、关节炎、骨骼的疾病。

病理因素:太过严肃或责任感太重引起忧郁症、自闭症或想自杀,焦虑感太过引起牙齿的毛病或是骨骼的毛病,例如蛀牙、牙周病、风湿、关节炎、骨骼疏松等等。年纪轻轻长期忧郁想自杀,这是摩羯的标准症候。建议你凡是不要想得太严肃,有点幽默的心情,多和年轻人在一起,吸收一下青春活力,凡事看开一点,不要老是生年不满百、常怀千岁忧,或者是千斤重担压肩头等等,要懂得分层负责,多信任别人,不要有太多的疑虑。

水瓶座 身体对应循环系统和足胫骨、足踝

容易罹患的疾病:骨折失眠神经系统疾病、低血压或高血压、小腿抽筋、麻痹症、眼部的疾病

病理因素:古怪或变态的情绪引起神经系统的活动压力过大,或者是神经传导麻木不仁,或者是脑部结构产生异常化学物质,引起怪毛病、神经病、精神病、幻听幻影、忧郁及失调症。爱好运动者容易有足胫骨的外伤。建议你多旅行、多参加各种社团公益活动,常和人群接触,对人性抱着更深的体谅,爱护自己也尊重他人,自然能够达成身心和谐,疾病发生的机率也会减少。

双鱼座 身体对应脚掌血液、体液和内分泌

容易罹患的疾病:神经系统疾病生殖器官的疾病静脉曲张、足部疾病、抑郁症、酒精或药物中毒

病理因素:精神上太过敏感产生精神病、焦虑症、忧郁症、内分泌失调,或对药物及毒品产生依赖或是副作用或是中毒,在对症下时要特别小心,因为连最轻微的药剂也容易产生最严重的後果。情绪起伏莫名其妙者易患歇斯底里妇科的问题。喜欢幻想或发呆者容易脚部受伤。有关双鱼座的问题都是生命欠缺过滤系统,自动吸收环境的一切有害或有益的讯息,不加拣择,所以心情易受外界影响,而自己仍然莫名其妙,不知为何情绪不能控制。建议你谨慎选择住家和职业环境,一切以自然为准则,环境健康,自己也健康。

“社会化网络”到底有没有“商务”?

这段时间又有一些社区性质的网站诞生了,大多是针对某一特定领域的,大家继续在谈论并实践着“社会化商务”。从最初的蚂蚁,到后来的很多形形色色的网站,“社会化商务”一直是一个有点前卫却非常热门的话题,总是有人说看不懂,也总是有人犹抱琵琶欲言又止。之所以如此热门,无非是因为“社会化商务”可能指向Web2.0的盈利模式,那个无限美好的大结局。那我们不得不问一问,“社会化网络”到底有没有“商务”?如果有,那会是什么?

互联网的三种商业属性

互联网的经历了50年的发展历史,进入商业化时代也已经有近20年了,时至今日,应经成为一部彻头彻尾的商业机器。纵观互联网的所有商业形式,都源于三种简单明了的商业属性,那就是媒体属性市场属性工具属性。我大致的考虑了一下,暂时没有想到其他不同的东西(请同行们补充)。其中媒体属性指向网络广告业务,或者说网络营销,典型代表是门户网站、GoogleYoutube市场属性指向电子商务,典型代表是AmazoneBay阿里巴巴,也包括虚拟物品销售;工具属性指向付费服务,典型代表是Flickr,包括各种SAAS产品。换句话说,所有能让你靠互联网赚钱的买卖,只有这三种。

社会化网络更趋向媒体

回到话题本身,我想所谓的“社会化网络”更趋向于互联网的媒体属性,本质上说它依然是一个传播渠道,不同的是传播的载体是人而不再仅仅是信息。基于这样的特征,“社会化网络”的“商务”价值也应该主要集中在网络营销业务上。如果真要考虑“社会化网络+电子商务”的模式,也需要(事实上也不得不)将二者区别开来,不能过于交织甚至混为一谈。这种局限的核心问题其实在于人,实际上由于业务间的巨大差异,导致了做“社会化网络”的人很难驾驭“电子商务”,反之亦然。二者兼顾只能说是一种理论上的可能性,即便要结合也必须放到一个更大的格局下来考虑,这对大多数轻量级团队来说有着不小的困难。

网络营销关键在于资源整合

其实传统的“社区”早就具备网络营销的基本条件,猫扑天涯都是上一个时代不错的例子。那么更加新潮的SNS怎么会不行呢?当然行,问题还是在人,或者说在于资源。网络营销对于大多数年轻的团队来说,都是一件很头疼的事情。把一个社区运营好,靠的是线上的组织策划能力。而要把网络营销业务做得有声有色,那却要靠现实资源的整合。这就是为什么有些人做什么都可以,反过来有些人做什么都没结果的本质原因,也说明了为什么有的网站社区做的很不错,但却商务不足。如何把你所谓的“社会化网络”转化为商业价值,重点就在于这里。近期类似的案例也越来越多,大家都在摸索,有些做得还很不错。“别来无恙”其实也已经开始进入到这个环节,我们要逐步把更多方面的资源整合到自己的业务范围中来,和大家一起探索。

这样,标题的问题应该得到了一个解答——“社会化网络”的“商务”应该立足于网络营销业务。那么网络营销的价值是如何形成的?网络作为媒体的价值又是如何被低估的?我们可以换个时间来讨论。

《奋斗》II召集令

我们现在做了一个非常重要的决定,就是准备拍摄《奋斗》的续集。鉴于第一步的情节太不靠谱,所以我们认为赵宝刚不太适合继续拍这个题材了,我们准备接手。

《奋斗》II的故事情节将非常精彩而振奋人心,仍然请佟大为和王洛丹作为主角,其他角色被全部砍掉。主要的情节就是让陆涛站在那,米莱站在他对面,然后抡圆了双臂左右开弓,连抽陆涛2000个耳光,一边抽一边破口大骂!初步确定每集抽100个,一共是20集电视连续剧。

同时,为了回馈《奋斗》的广大剧迷,特别安排了邀请观众作为特邀嘉宾的环节,特邀嘉宾名额100人,在每一集中会安排5名嘉宾观众,出演一些小的角色,同时每人有机会抽陆涛5个耳光,考虑到NG的情况,所以实际会多于5个(陆涛不还手,请大家放心)。

这样下来陆涛这个角色在整个剧集当中会得到2500个响亮地耳光,所以《奋斗》II也有一个响亮的名字《奋斗2500》,大家也可以理解为一部未来科幻片。

现在招募嘉宾观众的工作已经开始,有意者发邮件到我的Email即可。另外各大电视台、知名企业如果希望播出和赞助,也请尽快联系我,一旦凑够了2500万人民币和2500个电视台,我们就不再接受申请了。请各方面尽快行动。

等钱凑齐了,我们马上开拍!